市场整合品牌打造看金海如何把握“金九银十”

市场是企业家活动的舞台，“掌上千秋史，胸中百万兵”。运作市场靠智谋运筹决策，就像人的灵魂，靠竞争力取胜，更像人的肌能。“市场无边际，计谋无穷尽。”每个企业面对市场都会有自己的竞争力、自己独特的优势。“金九银十”的市场一年只有一次，每个企业都想好好把握，金海自然也不例外，而金海不是打出漫天广告牌、也不是低价促销牌，而是优秀产品牌。

中国作为世界上最大的采暖散热器生产大国和使用大国，尤其是在“金九银十”这样的旺季，想共分一杯羹的人也绝不会少，所以要在其中脱颖而出并不是一件容易的事。各种采暖方式都有其特点，面对钢制暖气片这支老牌军，面对地板辐射式采暖这支新兴军队，面对各种其他新兴采暖方式的组合军，金海没有盲目扩大产品线，而是通过仔细的分析，坚决走自己的品牌之路，不做贴牌，不做杂牌，坚持做好自己的铝制暖气片，坚持打好自己的环保绿色牌。

世界上没有一种产品是完美的，就如同没有完美的人一样，金海的产品也是一样，我们不会试图吹嘘自己的产品有多优异于其他，但我们敢说我们一直在根据市场需求而改进，大到产品舒适度、耗能量、外观，小到产品包装、运输方式，这些都不能一成不变。“兵家之法，要在应变。”迅速的市场反馈给与公司洞察先机的机会，把握住新的市场脉搏，而我们也总是走得更快一步，就如同我们成为首个采暖行业的奥运企业一样。

对于旺季销售，金海的努力并不是单单在于产品，而是在于建立多元化的合作关系，“连环计”用在商场上就是和优秀的产品经销商共同求发展，所谓“结市”，就像手环一样，一圈一圈地串在一起，形成唇齿相依、荣枯与共的密切关系。在统一的终端形象下经营，不仅声势浩大，符合经济规模，而且在管理上也可获得较大的利益和较大的效率。金海的王牌就在于那些符合金海产品形象的优质经销商，只有拥有越多的优秀经销商，才能充分占领市场，加大营销力度，打造整体品牌形象。

在旺季销售必然会有更多的产品进入百姓家庭，自然也会需要更多的服务人员，采暖产品并不雷同于服装或者食品，它需要更优秀的导购员、工程师和售后服务团队的支持，所以需要金海“内与外”兼修，外在于企业品牌的宣传力度与知名度，而内在于企业文化的内部渗透，“以品牌提升价值，以优质服务实现长久合作”并不是纸上谈兵而已，一个有核心文化的企业，才能成为一个有“信誉”、“务实”的企业，每一位金海员工都会努力以这种文化来要求自己，从研发员到导购员，从卖产品到卖服务，从生意到朋友我们谋求的是一种长期的合作与顾客的满意，绝不是存在抛售“烫手山芋”或者是“纯粹赚钱”的想法。

作为金海人，即便是旺季销售我们也不会利用好卖的心态来敷衍消费者，我们更希望的是做到卖产品无愧于心，无愧于品牌，无愧于百姓。