淮海战役之谋划篇 ——金海吹响全面进攻号角

兵无谋不战，谋当底于善。事各具善机也，时各载善局也。随事因时，谋及其善而止。

兵以诈立，多谋者胜，这是军事斗争的普遍规律。商战亦需要谋，金海能够突破重重防线成为采暖行业铝制散热器第一品牌其市场运作方式必然有独到之处，而其策划已久的全国三大战役之淮海战役终于在徐州拉开了序幕。

●商战韬略——“机”

有“中国经营之神”美誉的陶朱公，在民间流传的“陶朱公商训”第十则就说：“能知机，售贮随时，可称名哲。”把握战机，毫不犹豫地扑向敌人，往往是取胜的重要条件。

宏观市场，总观全局，我们看到中国采暖散热器行业经历了几十年的风雨历程，随着国外技术的引进和本土化开发的不断进行，我国散热器行业在新技术的带动下于近几年取得了飞速发展。现全国已有散热器生产企业1000 余家，年总产量由20 世纪80 年代的1 亿片发展到现在约5 亿片，年总产值也从15 亿元增长到近100 亿元。我国成为了名副其实的世界上最大的采暖散热器生产大国和使用大国。

中国高速增长的房地产业和人们对采暖舒适度不断提升的需求成为中国采暖行业巨大的市场推动力。2009年1-7月，全国商品房销售面积41755万平方米，同比增长37.1%。其中，商品住宅销售面积增长38.8%；办公楼销售面积增长13.3%；商业营业用房销售面积增长21.7%。1-7月，商品房销售额19600亿元，同比增长60.4%。其中，商品住宅销售额增长65.3%，办公楼和商业营业用房销售额分别增长22.9%和34.2%。地产行业一片繁荣带动暖通行业迅猛发展。

08年金融危机，实体经济受到重创；从品牌上来看，各个行业中无品牌、品牌生命力弱的企业最先受到冲击。在消费者信息指数下降的同时，消费者会更倾向于偏好自己信得过的品牌。所以在09年许多优秀企业都选择了建立品牌而不是盲目的节流、降本。

且看金海的08、09双赢年如何打造散热器行业一流品牌。

2008年3月，宁兴金海在北京举行了“欧洲家居式独立供暖系统中国首发式”，第一次以家庭独立采暖的产品定位展现在用户面前,在中国建筑科学研究院空调研究所的技术支持下发布了《独立供暖蓝皮书》。 董事长岑国辉在会上谦和地讲道：“中国的采暖事业和采暖市场还不够完善、不够成熟，作为全国最大的采暖散热器生产企业之一的金海公司，有责任、有义务为中国采暖事业的发展、贡献一份力量”，并倡议有实力有责任感的全国同行建立诚信联盟，提升品牌价值，以和谐服务服务于社会，共同促进行业的健康发展。

2008年4月，宁兴金海与国家奥体中心签订了《国家奥林匹克体育中心专用产品协议书》，国家奥体中心排他性地采用了宁兴金海产品作为主要场馆的采暖散热设备, 从此采暖行业诞生了首个真正意义上的奥运营销企业。

2008年5月宁兴金海“节能型铝制柱翼型散热器关键技术研究及产业化”项目荣获宁波市科技成果三等奖；2008年6月宁兴金海被全国行业协会认定为“中国新型散热器研发基地”；2008年11月“KINHIL金海”牌采暖散热器荣获中国采暖散热器行业知名品牌。

2009年2月“KINHIL金海”被认定为“中国驰名商标”，这是继“中国著名品牌、行业知名品牌”后的又一至高荣誉。中国驰名商标是国内企业品牌的最高荣誉，该荣誉的获得，表明宁兴金海受到了市场的广泛认可和赞誉，并实现了品牌道路上的一次新的飞跃。

2009年7月，宁兴金海荣获“2009中国采暖行业·散热器十佳品牌”，全国散热器名优品牌生产（采购）定点企业;同月被认定为宁波市2009年资信等级AA级企业,董事长岑国辉被宁波市企业联合会宁波企业家协会授予“宁波市优秀创业企业家“荣誉称号。

●    商战韬略——“势”

能相地势能立军势，善之以技，战无不利。

金海的“势”在于其产品的特色，新颖的外貌、轻巧的身躯、优质的内在颠覆消费者对传统散热器的看法。金海充分考虑舒适度与时尚度，为消费者打造一个温暖而温馨的家，为大众生活增添色彩。

且看金海的内部优势，专利称雄。

经过十六年的励志创新，在寒风凛冽的俄罗斯等北半球国家，气候寒冷的芬兰、瑞典等在内的欧洲18个国家和地区，都到处可见KINHIL金海散热器的身影，攻破严寒的气候壁垒，成为日益受欢迎的散热器品牌。在国内，从祖国的东海之滨，到西北腹地，宁兴金海生产的KINHIL金海牌散热器，在隆隆的寒冬为无数的人们带去阵阵温暖，为人们的现代生活营造温馨氛围。

领先的装备，先进的工艺，科学的管理，最新国际制造标准，聘用多名高级工程师和专业技术人员，经过多年的研发，目前宁兴金海已拥有“激光焊接”、“O型圈软密封垫”等十五项国家专利，推出了独立供暖系统应用、自主研发的双重密封防护技术、全方位空气循环设计、航空抗压材料及塑料王等绿色环保材料，开发出多款科技含量高，适应不同需求的高品质散热产品。

如今，金海自主研发生产的欧式高效铝制散热器有圆顶厚型、圆顶薄型、平顶厚型、平顶薄型、平顶弧型等七大系列，该散热器外形简洁大气、结构合理、模块任意组合、工艺先进、热惰性小、散热量大、耐压性能高、耐氧腐蚀等特点赢得行业好评与中高档消费市场的欢迎。公司同时销售的管子、管件、回水阀、温控阀等产品是整个系统的有机组合。

●    商战韬略——“巧”

事不可以径成者必以巧，况行师乎。

金海之巧在与掌握消费者心理与市场脉搏，通过加强公司网络形象建设来扩大销售渠道，提高市场占有率。

在网络终端建设上满足消费者审美和风格的期望，尤其是新VI形象加强品牌内涵,以弘扬自主品牌，打造现代家居精品为主线。具有民族特色的传统中国红和科技黑相组合横向时尚的标识，品牌店面部分灰底结合成一个大气终端形象，传达沉稳企业文化内涵的同时流露出颇具现代气息的行业特质。经过对采暖市场的调研，确立了区别于其他竞争品牌的定位—“金海.全球水暖专家”。

●    商战韬略——“周”

处军之事颇多，为法亦琐。大营伍行阵，小而衣食寝居，总不可开隙迎误。

现代企业是一个对外开放的复杂大系统，包括生产、供应、销售，又服从于市场变化，经济、技术、文化、自然等众多因素。所以优秀的企业在经营中应当事无巨细，才能取得商战的胜利。

金海于2008年正式全面启动“6S”管理活动，对现有的管理体系进行整合调整，消除公司内部管理死角，夯实基础管理，打造良好工作环境，提升公司形象。

 6S是以塑造清洁、明朗、安全、舒适的良好工作环境，提高员工团队意识、行为能力及素质，提升产品品质，降低生产成本，提升企业形象与效益为目的的简单实用的现代管理方法。

●    商战韬略——“战”

第一阶段，两年时间的全国布兵，全面建立强大“实战网络”；

第二阶段集中兵力攻占江浙沪长江以南市场，

第三阶段攻歼长江以北的集中供暖区域，主要作战地点包括北京、天津、东北、西北。

第四阶段，打响“全国战争”。全战役大概共需3-5年时间。

在兵力部署上强调：运用“均衡配置、突出重点”为原则。

在战役指导上，统一作战意志、调整好内部关系。

8月13日下午，淮海战役启动仪式正式发起，宁兴金海与徐州地区供暖十大经销商联手合作签约仪式在公司会议室举行。出席签约仪式的有：徐州地区十大经销商代表徐州裕恒暖通总经理颜景恩先生、徐州路易通水暖设备超市韩总、徐州久通供暖设备商行徐总一行，宁兴金海董事长岑国辉先生，副总经理吴伟中先生，销售总监薛磊先生。本次会议就未来的进一步全面合作达成了协议，并明确了战略部署。

由此，三大战役之淮海战役在谋划两年后终于正式打响，战役详情未完待续……

                                                                                     （文/宝丁）