KINHIL金海的掌门人岑国辉董事长深刻领悟企业有无战略和包括战略的执行力决定着企业的命运，他在秉承着：金子的品质，海洋的内涵：的这一以贯之的理念下，藉以对市场的洞察和业务熟谙，驾驭着KINHIL金海企业的战略方向。稍有对金海有研究的人不难知道，宁兴金海水暖器材有限公司是由有这国有股份背景的宁波宁兴控股股份有限公司与国外客商合资成立的中外合资企业，已牢牢坐上中国最大水暖器材生产出口企业的这把交椅。近10个亿的水暖器材产品的销售，已为KINHIL金海企业拓展散热器市场提供了强有力的市场网络和企业综合的实力。短短四年多的时间企业就从产品研发实现批量生产，迅速拉升到07年的2亿多元的散热器销售，这使KINHIL金海人更坚定了他们坚持以大外贸拓展和迅速奠定企业综合实力的开局战略信心，18个欧美国家的市场拓展磨练和近乎苛求的产品质量关成就了他们07年底提出“内外贸并举”拓展市场的方向战略。

      铝制散热器国内市场的拓展可谓又是一个难啃的骨头，发起这一场攻坚战所依据的必须是对国内市场的深刻领悟和深度挖掘。铝制散热器的国内市场经过了从摸索、浮躁、理性再到今天成熟的四个发展阶段，其中在02-04年左右以ROCA、意雅、盛邦为代表的压铸铝散热器国内市场的火热到后来终究因为铝制散热器材质本身对采暖水质系统PH值的苛求（PH值在5-8左右），在国内集中供暖锅炉直供水系统中（PH值10-12）出现了不同程度的碱腐蚀问题，尽管当时有洛卡北京市场已引导其产品至独立供暖系统，但终究因为前几年市场的浮躁，部分商家非理性的出售，导致铝制散热器市场的较大滑坡。

      此时的KINHIL金海一方面伴随着东欧特别是俄罗斯采暖市场的急剧成长，与意乐及新投产的昂彼特堡等企业纷纷抢滩国际市场。另一方面与中国国际建设建材市场研究院着手研究企业国内市场的方向战略，在结合国内市场中发展的深刻教训，秉持理性的市场态度，细分铝制散热器市场领域，寻求国内市场领域铝制散热器的优势和利基市场。面临铝制散热器“南方热、北方冷”的状态，KINHIL金海倾力北方地区适合铝制产品的工程市场，着力铺开南方区域的方案性市场，积极寻求与武汉广华、长沙鸿邦、西安津凯等南方地区采暖系统的渠道巨头，优选了包括西安、长沙、武汉、南京、上海、合肥、济南等有较大消费潜力和对周边市场有相当辐射能力的区域城市作为首批攻坚的城市市场，KINHIL金海的市场战略中把这些叫做拓展国内的“样板市场”，07年12月18日“金海杯”全国采暖散热器经销商创富峰会，无疑给KINHIL金海的样板市场注入了一针“强心剂”，首批近30个样板市场已如期铺开，用样板的威力去解读市场，继而渗透KINHIL金海的目标市场已成为近期KINHIL金海工作的市场主线。合肥宝日暖通设备工程有限公司的总经理刘汉章已感受到了KINHIL金海作为首批大力推举样板市场的全程助销支持，面对近千户的团购消费，KINHIL金海有计划的市场拓展方案和自区域经理到公司副总经理全程督战，已为宝日暖通取得了不菲的市场开发业绩。

      作为国内铝制散热器的规模企业，KINHIL金海毫无疑问的担纲起市场拓展的领航者，KINHIL金海的市场战略中有非常重要的一段对于国内市场铝制散热器的定性，并由一斑已窥见全貌，更方能使我们领略到KINHIL金海企业的行业责任。铝制散热器定性的3个水系统分别为：1、独立供暖系统，多为燃气壁挂炉采暖系统，以南方区域市场为主；2、二次换热并经过软化的水系统。集中供暖非锅炉直供水的二次换热系统的二次循环水经过软化的，其系统水质的PH值一般在7左右，同时水中的其它阴阳离子的浓度（尤其是氯离子）也很低，此时铝制散热器的表现出良好的耐腐蚀性；3、二次换热如没有软化的水系统，但PH值控制在8以下的。

      样板市场培育的主线工作之后，KINHIL金海下一步战略中即将举行的“行业独立供暖系统蓝皮书”发布，更添KINHIL金海系统战略的内涵和底蕴。新任市场营销总监薛磊更是志在必得。