21世纪市场竞争已不是单纯的某一点的突破，而是企业的综合实力的竞争，来自全方位的突破。成本、质量、技术、管理、营销、不可有短板。当然 “营销”依然是市场发展的主旋律，企业发展中最关键的环节。金海公司在董事长岑国辉的带领下，目前已成为中国最大的水暖器材业的出口企业，07年达10亿多元人民币，其中欧式高效散热器销售超过2亿多元人民币，一举奠定了金海在中国暖通领域的领导地位。
    
      我们的目标不是中国暖通行业出口的领导者，我们的目标是“创世界知名品牌，做行业领先企业”，要“内外”兼修，把金海打造成中国暖通领域的第一品牌。

      作为内销领域的后进者，如何能够后来居上，我们要有自己独特的经营理念和营销模式。

      中国暖通行业在“营销”领域较成熟的家电和服饰行业，应该说还非常初级，至今没有形成领导品牌，真正具有品牌意识，或知道如何来打造品牌的企业也屈指可数，营销手段也只是停留在最初的“推销”阶段。所以这是我们的机会，要突破，就要有差异有创新，要破局，才能打开局面。

      金海根据对市场的了解和把握，设计出了我们独特的经营理念和营销模式，利用不到一年的时间迅速打开市场，在鱼龙混杂的暖通行业形成了一道独特的风景线，几次成功的营销策划业在业内引起了巨大的轰动。

      基于战略的品牌定位要准确、品牌形象要精致，要有差异化

      金海对自身产品有着明确的定位，同时深度挖掘公司品牌价值，以水暖专家的形象为广大终端客户提供全方位一体化供暖服务。

      基于需求的市场细分是前提、产品差异是基础

      暖通行业产品同质化越趋严重，以至于无法支撑品牌形象，更谈不上进行产品“区隔”。也只有陷入恶性价格竞争的怪圈。金海是自主研发的欧式高效散热器，引进激光焊接技术，和“O”型圈双层密封技术。这是世界上首次用激光焊接技术来加工铝制散热器。处处体现高端产品的形象。金海采用的是价值竞争而非价格竞争。

      基于营销的渠道模式是支撑、终端盈利是动力

      竞争激烈的产品市场，经销商对价格的敏感程度越来越高。由于部分经销商缺乏差异化的营销手段，局限“产品”销售，找不到“方案”销售。金海依据自身品牌、技术、规模等在行业内的优势，以质量为先，进一步分化市场和顾客群体，采用“全程助销”方案，全程帮助经销商来开拓市场，根据不同的市场环境制定有针对性的市场操作方案。将在其“工程市场”、“零售市场”、“区域市场”、“集中供暖市场”、“分户采暖市场”、“大建材超市”、“专业超市”、“中小建材城”等各自提升市场份额。我们是强强联合、合作双赢、共同发展。

      自公司成立以来，金海投入大量资金专门成立了新产品研发中心，中外工程师通力合作创新，自主研发的双重密封防护技术、全方位空气循环设计、航空抗压铝材及塑料王等绿色环保材料，为系统的完全解决方案提供坚实后盾。从产品的开发到售后服务，始终将客户的需要作为最高目标，为客户提供满意的优质服务。

      金海的理念是以中国暖通行业的健康发展为己任，把中国最好的散热器，把全球最佳的采暖方式带给中国的消费者。金海将会用我们的热情和不懈努力，引领行业发展潮流，打造属于我们的真正的“金海”。